Привет!
Меня зовут Михаил Барканов
Уже 11 лет я в интернет-маркетинге, и за это время успел наделать столько шума, что соседи до сих пор жалуются. Моя основная специализация — Яндекс Директ.
За эти годы я поработал с таким количеством ниш, что их можно использовать как список для игры в "Крокодила". Бетон, ритуальные услуги, интернет-магазины, онлайн-школы, даже курсы по таро (но это между нами, ладно?)
Начинал я с зарплаты в 15 тысяч рублей в месяц, работая на себя и в агентствах. Сейчас, я совмещаю: руководитель отдела маркетинга в крупном агентстве и фрилансю. Мой доход вырос до 250 тысяч рублей в месяц. Как говорится, поднялся с "Доширака" до "Дорблю".
Сейчас у меня своя команда, и мы качаем трафик как для онлайн-школ так и для бизнесов. Только через Яндекс Директ мы прокручиваем бюджеты от 6 миллионов рублей в месяц.
Ну что, немного похвастался, чтобы ты понял, что перед тобой не очередной диванный "гуру".
Эта статья — как выжатый лимон, только вместо лимонного сока тут концентрат полезных знаний. Если ты применишь хотя бы часть из этого, то сможешь сэкономить месяцы, а то и годы работы. А если не применишь... ну, значит, просто полистаешь и пойдешь дальше. Как обычно.
1. Не клади все яйца в одну корзину
(особенно если корзина дырявая)
2022 год показал, что даже самые стабильные рекламные платформы могут уйти в закат, как Клинт Иствуд в вестерне.
Facebook? Заблокировали. Instagram? Туда же. Google Ads? До свидания.
Но те, кто заранее развивал несколько каналов трафика, остались на плаву. Я, например, всегда работал с Яндексом, VK и Инстой. Когда часть инструментов ушла, я просто переключился на то, что осталось, и продолжил зарабатывать.
Вывод: не будь тем парнем, который ставит все на красное. Развивай несколько направлений, чтобы быть готовым к любым сюрпризам.
2. Онлайн-школы — это как золотая жила,
только без кирки
Если хочешь быстро увеличить доход, работай с онлайн-школами. Это самый короткий путь к большим чекам.
Почему? Потому что в инфобизнесе бюджеты огромные, а твоя оплата — это процент от этих бюджетов. Например, школа тратит 1 миллион рублей в месяц на рекламу, а ты получаешь 150 тысяч. Неплохо, да?
Раньше Яндекс Директ считался чем-то вроде "старого доброго трактора" — медленным и неповоротливым. Но с развитием алгоритмов он стал настоящей "Теслой" среди рекламных платформ. Главное уметь разбираться в алгоритмах и знать "внутрянку".
3. Классический бизнес тоже может приносить деньги
(если подойти с умом)
Многие бегут за онлайн-школами, как за модным трендом, забывая про классический бизнес. А зря. Тут есть где разгуляться.
Ключ к успеху — это не просто настроить рекламу, а реально приносить клиенту деньги. Если ты помогаешь бизнесу зарабатывать, он будет готов платить тебе больше. Да, забыл сказать. У многих бизнесов есть деньги, как и у онлайн-школ. Главное показать им свою ценность и дать результат.
Условно, если бизнес вложил 1 руб, а вытащил после работы с тобой 2 руб, то это здорово и клиент будет рад работать с тобой.
Например, вместо фиксированной оплаты за ведение рекламы, предложи модель оплаты за результат: процент от выручки или количества заказов. Это выгодно для всех.
Да, придется взять на себя ответственность, разобраться в дополнительных инструментах, но это необходимость если хочешь больше денег.
4. Не бери все подряд
(принцип всегда говори ДА здесь не работает)
Работать с каждым, кто постучится в дверь, — это как пытаться съесть все блюда в ресторане за один вечер. Вроде хочется, но потом будет плохо.
Выбирай проекты с твердым продуктом, адекватным владельцем и отработанной воронкой.
Иначе может получиться ситуация, когда клиент будет требовать миллион заявок за 10 тыс. рублей без своего отдела продаж и будет делать тебя виноватым. Оно тебе надо?)
Мы, например, не работаем с новичками, которые только начинают и хотят "прощупать почву". Мы выбираем проекты с четкими критериями, анализируем их показатели и работаем только с теми, кто готов к долгосрочному сотрудничеству и уже имели опыт в рекламе.
5. Роль директолога изменилась
Теперь это гуру-мастер. А не просто спец.
Раньше директолог занимался сбором семантических ядер, ручным управлением кампаниями, биддерами и другими техническими задачами. Сегодня все иначе.
Основная задача — правильно настроить кампании, обучить алгоритмы и масштабировать результаты.
Этапы работы теперь выглядят так:
Настройка кампаний.
Привязка целей для офлайн-конверсий, связка с CRM-системой
Обучение алгоритмов.
Оптимизация и масштабирование.
Анализ данных и улучшение воронки.
6. Алгоритмы — это твои друзья
(если знаешь, как с ними общаться)
Современные рекламные платформы работают на основе алгоритмов. Чтобы добиться успеха, нужно понимать, как они работают.
Например:
В первый день Яндекс может потратить до 35% недельного бюджета. Это нормально, так он собирает данные.
Цена лида в первые дни может быть высокой, но со временем она снижается.
Любые изменения в кампании могут перезапустить процесс обучения.
Чем больше баланс - тем точнее реклама и т.д.
Знание таких нюансов поможет тебе избежать паники и ошибок.
7. Инструменты — это арсенал
как ты знаешь, без отвертки полку не прикрутишь
Чтобы быть продвинутым маркетологом, важно шарить в тонкостях и деталях
Например:
Когда запускать автотаргетинг, а когда оставить только ключи.
Как настроить ретаргетинг на конкретный сегмент Аудитории из метрики.
Как работать с дорогими ключами и получать дешевые лиды.
Как получить client_id для офлайн-конверсий с оплатой за действие.
Каждый инструмент — это как оружие в cs. Главное, знать, когда, как и на ком его применять.
8. Тестируй, тестируй и еще раз тестируй
а как потестируешь - еще тестируй
Ты не шеф Ивлеев и здесь нет универсального рецепта.
В каждом проекте работают разные подходы.
Например, в одном случае лучше заходят текстовые объявления, в другом — видеокреативы. Поэтому важно тестировать разные гипотезы и находить то, что работает именно для твоего проекта.
Главное в этом деле - доносить до клиента зачем нужны эти тесты. Предупреждай заранее, что результат возможен не сразу.
9. Лендинг — всему голова
а не реклама, как ты мог подумать
Реклама приводит людей на сайт, но именно лендинг решает, оставит ли человек заявку.
Перед запуском рекламы обязательно анализируй сайт:
Есть ли четкий оффер?
Понятно ли, что предлагается?
Если сайт не соответствует этим критериям, его нужно доработать чтобы клиент не слил средства в трубу.
10. Полюби автотаргетинг
как самого себя
Раньше специалисты относились к автотаргетингу, как к младшему брату: "Ну, он вроде есть, но доверять ему нельзя".
Сегодня это один из самых мощных инструментов, т.к. искусственный интеллект и big data повсеместно применяются в настройках таргетингов и целят точно.
Я использую автотаргетинг во всех своих проектах, и он показывает отличные результаты.
11. Забудь про стоимость лида
и хватит меряться у кого больше (лид дешевле)
Стоимость лида — это не главное.
Важно смотреть на более глубокие метрики:
Конверсия из лида в заказ.
Доходимость до продажного этапа (вебинар, созвон, встреча).
Конверсия отдела продаж.
Эти показатели дают полное понимание эффективности твоей работы. Например, что выберет заказчик 10 лидов по 100 рублей или 50 лидов по 200 рублей? Если экономика сходится, то заказчик будет рад большему числу заявок, а стоимость лида будет уже на втором плане.
12. Анализируй все
И работай с выводами чтобы улучшить воронку
Без аналитики ты как капитан корабля без карты. Она позволяет отслеживать ключевые показатели и принимать обоснованные решения.
Важно понимать из скольки зашедших в воронку людей - купили (и не купили).
Если в проекте нет сквозной аналитики, можно использовать ручные методы, например, выгрузки с UTM-метками и смотреть яндекс.метрику.
Особенно рекомендую отслеживать посещения в вебвизоре - так ты найдешь проблемы и косяки на сайте
13. Автоматизируй отчеты
И показывай клиенту твои результаты в удобном формате
Чтобы сэкономить время, используй автоматические отчеты.
Разберись для начала с Яндекс.Метрикой.
Далее приступай к выгрузке отчетности в Yandex DataLens - ты сможешь выгружать данные из рекламных кабинетов и формировать отчеты в режиме реального времени для удобства заказчика
14. "Под ключ" — это не только про двери, но и про маркетинг
all-inclusive, только для бизнеса
Клиенты не хотят бегать по разным специалистам, как по квесту. Им нужен результат, а не список задач. Поэтому предлагай комплексные решения "под ключ".
Что это включает? Все, что нужно для успеха:
Создание лендинга, который продает.
Проработка воронки, чтобы лиды не терялись.
Упаковка продукта, чтобы он выглядел премиально.
Настройка бота, который продает 24/7.
Подключение CRM и сквозной аналитики для контроля.
Ты становишься не просто "настройщиком рекламы", а полноценным партнером, который решает задачи клиента. А за это, как ты понимаешь, платят совсем другие деньги. 😉
15. Боты, которые продают сами - будущее
Эра машин уже наступила, и пока Т-1000 не появился у твоей двери...
Мы подошли к самому интересному. Представь, что ты можешь предложить клиенту не просто рекламу, а готовое решение: gpt-бота, который сам выявляет потребности клиента и продает.
Такие боты уже существуют, но пока их мало, и разработка стоит дорого. Это твой шанс занять нишу, пока рынок не переполнен.
Бот может:
Общаться с клиентами 24/7. При чем не по шаблону, а будто живой человек.
Выявлять их потребности.
Продавать товары или услуги без участия человека.
Это не просто тренд, а будущее маркетинга. Если ты начнешь предлагать такие решения уже сейчас, то сможешь выделиться на фоне конкурентов и увеличить свои доходы.
Надеюсь, ты кайфанул от этой статьи
Если хочешь больше инсайтов, подписывайся на мой Telegram-канал. До встречи! 😉