НАЧНЁМ С КЕЙСОВ И ПОРТФОЛИО
Что сейчас называют кейсом/портфолио:
Блин. Ну как так-то?
С чего тут вообще можно что-то захотеть купить/заказать?
Нужно быть Марти Макфлаем из фильма «Назад в Будущее», прилететь из прошлого в настоящее чтобы это купить. Тупо потому что в прошлом такого нет.
Но сейчас так не работает. Даже лучше не выкладывать подобное.Не убедительно.
И не особо важно в какой сфере работаешь — будь это сантехника, ногти или еще что-либо.
Как должно выглядеть нормальное портфолио/кейс
Возьмем пример кейса моего ученика с наставничества.
Сейчас будем разбирать его.
Напомню, что правильная упаковка портфолио и кейсов - залог продаж. Поэтому особенно трепетно подходи к вопросу их оформления.
Сначала познакомил читателя отзыва с моим заказчиком.
Указал на него ссылку, тем самым дал понять, что не воду лью и вранья в моих словах нет. Заказчик — реальный.
Потом фильтр. Честно говорю о том, что не собираюсь делать ненужную работу и вешать макароны на уши.
Этим показываю потенциальному клиенту, что заинтересован в его результате. Разговоры как классно преуспел оставляю на встречу выпускников школы))
Также заказчик поймет, что у меня нет заинтересованности срубить по-быстрому бабла и не собираюсь пудрить ему мозги.
Просто рассказал о том, что успех наставничества будет основан на формировании Личного Бренда, чем собственно мы и занимались все время обучения.
Далее приложил доказательства и пруфы
- Ссылка на личный блог ученика.
- Ссылка на блог компании заказчика
- Ссылка на новый аккаунт, заведенный по окончанию наставничества.
Не какие-то устные рассказы. Реальные примеры, где потенциальный заказчик может убедиться КАКИХ высот достиг ученик выбрав сотрудничество со мной.
Круто ведь!
Рассказываю КАК делал свою работу.Не тупой скрин ДО/ПОСЛЕ. А мои мысли. Действия.То, что происходило во время работы с заказчиком.
СТРУКТУРА КЕЙСА
- Что дано (запрос клиента)
- Как думаешь решать проблему
- Как решил проблему (процесс работы)
- Какой результат получил заказчик
- Отзывы, подтвержденные ссылкой на заказчика
А теперь о главном доказательстве работы:
КАК ОФОРМИТЬ ОТЗЫВЫ
Отзыв нужен. Запомни как имя своего первого кота.В идеале с видео. Но если не получается, то хотя бы с аудио. И расшифруй.
Я попросил Марину записать видео и прислать мне файл в телеграме (телега не ужимает качество видео). Это суперски работает- можно залить отзыв на ютубе и далее уже работать с ссылкой на это видео.
Для тех, кто не любит смотреть видео, расшифровал видео в текст — теперь всем удобно будет с ним ознакомиться.
Для хранения отзывов и получения новых рекомендую использовать 2 площадки и 1 вспомогательную:
- Отдельный аккаунт инстаграм под отзывы. Либо инстаграм в виде отдельной хайлайтс. Я выбрал как раз подобный вариант. Можешь ознакомиться и применить у себя в блоге/бизнесе. Обязательно добавляй ссылки на аккаунты людей, чтобы тот, кто смотрит, верил тебе и знал, что это реальные люди.
- Отдельная ветка обсуждений вконтакте. Ее тоже завел для того, чтобы дублировать отзывы тем, кто активно пользуется той сетью. ВК не умер и в нем есть активность.
- А третья площадка — сайт. На нее дублируешь все отзывы, чтобы тем, кто заинтересован в твоих услугах, было проще искать информацию на сайте.
По этому принципу рекомендую работать с кейсами.
Сам оформляю себе кейсы, кейсы заказчиков и обучаю оформлять своих учеников.
Работает сильнее, чем обычные скрины типа «было/стало».
Стремись к развернутым отзывам. Формирует доверие. Когда заказчик не знает что сказать, задавай ему наводящие открытые вопросы.
ИТОГ
Если красиво оформить, написать описание кейса в формате сторителлинга и запустить трафик на него, то можно получать заявки просто имея подобные крутые работы.
Используй
Штука реально работает. Отвечаю🤘
