Начну с того, что хочу быть предельно честным перед теми, кто читает этот кейс.

Речь пойдет обо мне. Не кто-то абстрактный. Это мой опыт. Мои заработанные деньги и опыт.

А еще поделюсь секретом, который на самом деле не секрет. Расскажу о механизме. Так я называю связку,  в основе которой Личный Бренд, настроив которую можно получить стабильность в получении заявок.

Надо было как-то привлекать клиентов

В 2013м году решил, что пора начать делать что-то свое. Выбрал путь мобильного диджея. На тот момент эта работа казалась мне идеальной — ездишь по свадьбам и корпоративам, ставишь музыку и стрижешь бабосы как с куста.

В целом, так оно и было. Под конец моей карьеры))

Но в начале пути столкнулся с отсутствием заказов.

Сейчас сайта уже нет. Смысла не было продолжать оплачивать домен т.к. это в прошлом. Но скрины остались. Домен был mbdj.ru — сейчас он в руках каких-то нехороших людей и на нем крутят какую-то фигню.

Аж слезы наливаются когда вижу это. Ну да ладно, что было — то было.

На сайт ушло очень много времени. Для этого пришлось научиться азам маркетинга и построения лендингов — продающих страниц.

С 10й попытки получилось что-то внятное.

Запустил на каждый из лендингов контекстную рекламу.

Так как это была первая серьезная настройка, слил много денег по незнанию.

Однако, заявки все же пошли.

Часто бывает ситуация, когда заявки есть, а продаж нет. Связано это с плохим умением продавать. Но в моем случае был опыт продаж автомобилей (ранее продавал кадиллаки, опели и шевроле) и проблем с отработкой заявок не возникало.

Пошли первые заказы. Стоимость моих услуг на тот момент составляла 800 рублей за час.

Контекстная реклама — штука прожорливая. Решил углубиться в знаниях о SEO-продвижении, начал использовать этот инструмент и снизил затраты на рекламу.

Что сделал:

Каждое мероприятие публиковал в блоге в разделе портфолио с приложением своих фотографий и рассказом как проходило мероприятие.

Огромную популярность имели плейлисты с мероприятий — оказалось, много людей ищут музыку себе на мероприятие и не хотят заказывать себе диджея.

Это сыграло свою роль и сайт вырос в поиске став первым по нужным мне запросам.

Число заявок после этого увеличилось вдвое. Стоимость услуг выросла до 2 тыс. руб через 1 год. Тому служило большое количество подкрепленных мероприятий - я уже был уверен в себе и мог смело озвучивать цену выше.

Стоимость моих услуг автоматически выросла до 3 тыс. руб за час.

Сарафанное радио сыграло огромную роль.

Почему-то многие считают заявку, пришедшую с сарафана как самостоятельно пришедшую.

С сайта поступила заявка от ведущего. Ему нужен был диджей на мероприятие. Мы отработали событие и ведущему так понравилась моя работа, что он стал сотрудничать со мной постоянно. По сути второе и следующие мероприятия - это сарафан. Но если бы не было первого мероприятия с заявки с сайта - ничего бы не было. Потому и следующие мероприятия стоить считать как пришедшие с рекламы. С тем ведущим у меня было свыше 100 мероприятий, кстати.

Конечно, они есть. Это мой инстаграм — https://www.instagram.com/dj_mikhailbarkanov/. Я его уже не веду, но по нему виден тот объем мероприятий, который был в моей жизни.

Есть тег https://www.instagram.com/explore/tags/историядиджеямигеля/ где считал количество проведенных мною событий. После того как цифра перевалила за 500, перестал вести счет.

Также есть группа вконтакте с отзывами: https://vk.com/topic-31734266_26647721?offset=40 где более 40 отзывов от реальных людей.

Посмотреть эту публикацию в Instagram Публикация от Михаил Барканов | Блог Диджея (@dj_mikhailbarkanov)

Общее число заработанных мною денег, к сожалению, посчитать нет возможности. Но если взять даже среднюю цифру 2тыс. руб, умножить на 5 часов (средняя продолжительность мероприятия) и умножить на 500, то получится 5 млн.руб.

По факту получилось больше, потому что еще была аренда оборудования, которое не входило в эту стоимость.

После того как получилась связка  Реклама - Сайт- Инстаграм- Заявка - Мероприятие - Сарафан, объем заявок стал постоянным и прогнозируемым. А общая прибыль перевалила за 5млн.руб.

Был приглашенным диджеем на свадьбе в Италии на озере Комо, десятки раз в Москве и Подмосковье.Поработал с известными людьми, такими как Иван Ургант, Гудок, Лева Би-2, Вячеслав Бутусов и другие.

Про важность Личного Бренда — публикуя свои мысли, истории, люди прониклись ко мне. Им стало интересно. Это улучшило доверие и не пугало их оставлять заявки.

Подобную схему можно повторить в любом бизнесе.

Интересно узнать как? Оставляй заявку в контактах.